Raw material price increases are an unavoidable part of sourcing in categories exposed to commodities, energy, freight, foreign exchange and geopolitical disruption. The difficulty for procurement is not simply that input costs have increased. It is determining how much of that increase has actually affected the supplier’s cost base and how much should be reflected… Episode 8 – How to Handle Unexpected Raw Material Price Increases weiterlesen
A supplier quote often arrives as a single number: the unit price. For procurement teams managing direct materials, components, or custom parts, that number is rarely sufficient. The unit price is the result of a cost build-up that includes material inputs, manufacturing processes, overheads, margins, and sometimes hidden assumptions. Without understanding how that number was… Episode 9 – Inside a Supplier Quote: How to Calculate Material Cost and Conversion Cost weiterlesen
Automotive sourcing is often measured by the most visible number in the sourcing event: the supplier quote. That number is also one of the easiest ways to make the wrong decision. A lower piece price can be offset by higher logistics costs, tooling requirements, poor yield, capacity constraints, quality incidents, engineering support, inventory exposure, or… Automotive Sourcing: How to Balance Cost, Quality, Capacity and Supply Risk weiterlesen
How manufacturers balance cost, complexity, and supply chain resilience In automotive manufacturing, procurement decisions made during sourcing have a direct impact on product competitiveness. The supplier selected for a component, the commercial terms negotiated, and the technical feasibility of a part can influence manufacturing costs, production continuity, and vehicle quality long after the sourcing event is… Managing Direct Material Sourcing at Automotive Scale weiterlesen
Introduction We are pleased to announce that MeRLIN version 23.0 is now live. This release introduces enhancements across Supplier Management, Sourcing Events Management, Direct Sourcing, Requisition Management, Procurement, Invoice Management, and Platform capabilities. The updates below reflect customer-driven improvements and product engineering initiatives designed to simplify workflows and strengthen control. New Features Supplier Management Supplier… MeRLIN Release Notes Version 23.0 August 2026 weiterlesen
The What: What Are Maverick and Tail Spend? Maverick spend is any purchase made outside the approved process: an unapproved supplier, no purchase order, a corporate card used for something it was never meant to cover. The purchase itself might be reasonable. The way it happened is the problem. Tail spend is different. It’s the long list of suppliers who each… Episode 7 – The What: What Are Maverick and Tail Spend? weiterlesen
Build a sourcing strategy that reduces costs, manages supplier risk, and improves procurement performance. The What: What Is a Strategic Sourcing Plan? A strategic sourcing plan is the document that decides how a category gets sourced before anyone talks to suppliers, not after. Most sourcing still works backward. A need comes up, someone gets three quotes, the… Episode – 6 How to Develop a Strategic Sourcing Plan weiterlesen
The What: What Is a Supplier Scorecard? A supplier scorecard is a standing document that scores every active supplier against the same set of criteria, on a repeating schedule, instead of once at onboarding and never again. Most supplier evaluations happen at exactly one moment: before the contract is signed. After that, performance gets tracked… Episode – 5 How to Build a Supplier Scorecard (and Use It to Manage Supplier Risk) weiterlesen
The What: What Is a Supplier Evaluation? A supplier evaluation is a structured way of assessing whether a supplier can actually deliver what they’re promising, consistently, without creating risk elsewhere in the business. Most procurement teams pick suppliers based on price and a decent conversation with the sales rep. It works, until it doesn’t. A supplier that looked fine on… Episode 4 : How to Conduct a Supplier Evaluation weiterlesen
The What: What is Category Management? Category Management is a strategic procurement approach that groups similar products or services into categories and manages them as individual business units. Rather than purchasing items on a transaction-by-transaction basis, procurement teams analyse spend, suppliers, market conditions, risks, and business requirements across an entire category to develop long-term sourcing strategies. Examples of procurement categories include: Raw… Episode 3: How to Implement Category Management in Procurement: A Step-by-Step Guide weiterlesen
Herr Selvan ist seit Juni 2023 bereits seit drei Jahren CEO von MeRLIN Sourcing. Seine Vision leitete die Transformation des Unternehmens intern durch Modernisierung und HR-Transformation und extern mit dem Versprechen, den Kunden einen Mehrwert zu bieten und sie in den Mittelpunkt des Geschäfts- und Produkt Entwicklungsstrategie von MeRLIN Sourcing zu stellen.
In den letzten zwei Jahrzehnte hatte Herr Selvan eine Vielzahl an Verantwortungen in globalen Softwareunternehmen. Als letztes leitete Herr Selvan den Vertrieb und die Delivery-Organisation für einen der fünf größten Automobilzulieferer eines IT-Unternehmens in Europa. Zuvor bekleidetet er mehrere Delivery- und Programmmanagementfunktionen für IT-/Beratungsunternehmen.
Er glaubt fest an die Prinzipien: „es geht uns gut, wenn wir Gutes tun“, und gewann zwei Auszeichnungen als IT-Führungskraft 2014–2015 und 2016–2017 in Europa. Er ist ein hoch angesehener globaler Vordenker in der IT- und Cloud-Softwarebranche und ein aktiver Investor und Berater für aufstrebende Unternehmen. Er ist als Führungskraft bekannt, der erstklassige Teams aufbaut und motiviert, sich für Vielfalt einsetzt und eine tiefe Leidenschaft hat, wie Technologie den Arbeitsplatz verändern und Einzelpersonen stärken kann.
Dr. Werner Breuers schloss sein Chemiestudium an der RWTH Aachen mit der Promotion ab. Seine berufliche Laufbahn begann er 1989 als Chemiker bei der Hoechst AG in Frankfurt im Bereich Forschung und Entwicklung.
Nach leitenden Positionen bei der Hoechst AG übernahm Dr. Breuers 1999 die Leitung des Lizenz- und Katalysatorgeschäfts beim Polyethylenhersteller Elenac GmbH in Kehl, der ein Jahr später Teil der Basell-Gruppe wurde. Als Mitglied des Executive Management Teams von Basell leitete er die globale Technologiesparte mit Sitz in Mailand und war zuletzt Präsident von Basell Polyolefins Europe mit Sitz in Amsterdam.
Seit dem 14. Mai 2007 ist Dr. Breuers außerdem Mitglied des Vorstands der LANXESS AG und verantwortete die Geschäftsbereiche Performance Polymers und Advanced Intermediates. Zu seinen Aufgaben und strategischen Tätigkeiten gehören außerdem die Bereiche: Global Procurement & Logistics, Innovation & Technology sowie Industrial & Environmental Affairs. Er war Vorstandsmitglied mehrerer anderer Unternehmen und fungierte außerdem als Trustee der RWTH Aachen. Derzeit berät und unterstützt er das Wachstum von MeRLIN Sourcing in Europa.
Oliver Scheffert ist ein Entrepreneur mit einem abgeschlossenen Doktoratsstudium der Betriebswirtschaftslehre und einem MBA in International Business Studies. Er hatte fast 13 Jahre lang Führungspositionen bei Microsoft inne und erhielt prestigeträchtige Auszeichnungen für außergewöhnliche Führungsqualitäten und Ergebnisse, wie den Circle of Excellence Platinum Award. Herr Scheffert entwickelte den ISV-Bereich in Deutschland in nur wenigen Jahre zu einem profitablen Geschäft mit über einer Milliarde Umsatz.
Im Anschluss fungierte er als Geschäftsführer bei der Aparavi Software Europe GmbH und gründete kürzlich das Strategie- und Managementberatung, CNSLT Partners GmbH, bei dem er mit seinem umfangreichen Fachwissen IT-Unternehmen zu nachhaltigem Erfolgen verhilft.
