The What: What Are Maverick and Tail Spend? Maverick spend is any purchase made outside the approved process: an unapproved supplier, no purchase order, a corporate card used for something it was never meant to cover. The purchase itself might be reasonable. The way it happened is the problem. Tail spend is different. It’s the long list of suppliers who each… Episode 7 – The What: What Are Maverick and Tail Spend? weiterlesen
Build a sourcing strategy that reduces costs, manages supplier risk, and improves procurement performance. The What: What Is a Strategic Sourcing Plan? A strategic sourcing plan is the document that decides how a category gets sourced before anyone talks to suppliers, not after. Most sourcing still works backward. A need comes up, someone gets three quotes, the… Episode – 6 How to Develop a Strategic Sourcing Plan weiterlesen
The What: What Is a Supplier Scorecard? A supplier scorecard is a standing document that scores every active supplier against the same set of criteria, on a repeating schedule, instead of once at onboarding and never again. Most supplier evaluations happen at exactly one moment: before the contract is signed. After that, performance gets tracked… Episode – 5 How to Build a Supplier Scorecard (and Use It to Manage Supplier Risk) weiterlesen
The What: What Is a Supplier Evaluation? A supplier evaluation is a structured way of assessing whether a supplier can actually deliver what they’re promising, consistently, without creating risk elsewhere in the business. Most procurement teams pick suppliers based on price and a decent conversation with the sales rep. It works, until it doesn’t. A supplier that looked fine on… Episode 4 : How to Conduct a Supplier Evaluation weiterlesen
The What: What is Category Management? Category Management is a strategic procurement approach that groups similar products or services into categories and manages them as individual business units. Rather than purchasing items on a transaction-by-transaction basis, procurement teams analyse spend, suppliers, market conditions, risks, and business requirements across an entire category to develop long-term sourcing strategies. Examples of procurement categories include: Raw… Episode 3: How to Implement Category Management in Procurement: A Step-by-Step Guide weiterlesen
The EU AI Act is not a future obligation. It is a present one. In seven minutes, you will know exactly where your organisation stands, and what to do before someone else forces the question. MeRLIN Sourcing sits at the centre of how enterprise procurement teams make decisions. We see the tools being deployed, the workflows… Your Procurement AI Is Already Non-Compliant. You Just Have Not Been Asked to Prove It Yet. weiterlesen
The What: What is an RFQ Process? An RFQ (Request for Quotation) is a structured sourcing process used to obtain pricing, commercial terms, and delivery commitments from multiple suppliers for a defined requirement. In theory, RFQs create competition and help buyers identify the best supplier. In practice, many procurement teams still run RFQs through email, spreadsheets, and… Episode 2: How to Run a Competitive RFQ Process Without Endless Emails weiterlesen
The What: What is direct material cost? Direct material cost = all physical components and raw inputs that go into a finished product (parts, assemblies, packaging inputs, etc.). Direct materials, the components, raw materials, and sub-assemblies that go directly into your finished product, represent the single largest cost category for most discrete manufacturers. Even a modest… Episode 1: How to Reduce Direct Material Costs in Discrete Manufacturing weiterlesen
AI is already deciding who makes your shortlist. The EU AI Act wants to know who owns that decision. Most organisations have no answer. In the next seven minutes, find out if yours is one of them. Picture a sourcing workflow that runs every day without incident. Suppliers are ranked. Bids are scored. Shortlists are… The Sourcing Decision Your AI Made Yesterday. Who Signed Off On It? weiterlesen
Introduction We are pleased to announce that MeRLIN version 22.0 is now live. The updates have been compiled into release notes below, providing an overview of the enhancements in our product, ensuring that users are up to date with the latest developments. New Features Supplier Management Supplier Portal The supplier portal dashboard now shows the responsible buyer’s… MeRLIN Release Notes Version 22.0 May 2026 weiterlesen
Herr Selvan ist seit Juni 2023 bereits seit drei Jahren CEO von MeRLIN Sourcing. Seine Vision leitete die Transformation des Unternehmens intern durch Modernisierung und HR-Transformation und extern mit dem Versprechen, den Kunden einen Mehrwert zu bieten und sie in den Mittelpunkt des Geschäfts- und Produkt Entwicklungsstrategie von MeRLIN Sourcing zu stellen.
In den letzten zwei Jahrzehnte hatte Herr Selvan eine Vielzahl an Verantwortungen in globalen Softwareunternehmen. Als letztes leitete Herr Selvan den Vertrieb und die Delivery-Organisation für einen der fünf größten Automobilzulieferer eines IT-Unternehmens in Europa. Zuvor bekleidetet er mehrere Delivery- und Programmmanagementfunktionen für IT-/Beratungsunternehmen.
Er glaubt fest an die Prinzipien: „es geht uns gut, wenn wir Gutes tun“, und gewann zwei Auszeichnungen als IT-Führungskraft 2014–2015 und 2016–2017 in Europa. Er ist ein hoch angesehener globaler Vordenker in der IT- und Cloud-Softwarebranche und ein aktiver Investor und Berater für aufstrebende Unternehmen. Er ist als Führungskraft bekannt, der erstklassige Teams aufbaut und motiviert, sich für Vielfalt einsetzt und eine tiefe Leidenschaft hat, wie Technologie den Arbeitsplatz verändern und Einzelpersonen stärken kann.
Dr. Werner Breuers schloss sein Chemiestudium an der RWTH Aachen mit der Promotion ab. Seine berufliche Laufbahn begann er 1989 als Chemiker bei der Hoechst AG in Frankfurt im Bereich Forschung und Entwicklung.
Nach leitenden Positionen bei der Hoechst AG übernahm Dr. Breuers 1999 die Leitung des Lizenz- und Katalysatorgeschäfts beim Polyethylenhersteller Elenac GmbH in Kehl, der ein Jahr später Teil der Basell-Gruppe wurde. Als Mitglied des Executive Management Teams von Basell leitete er die globale Technologiesparte mit Sitz in Mailand und war zuletzt Präsident von Basell Polyolefins Europe mit Sitz in Amsterdam.
Seit dem 14. Mai 2007 ist Dr. Breuers außerdem Mitglied des Vorstands der LANXESS AG und verantwortete die Geschäftsbereiche Performance Polymers und Advanced Intermediates. Zu seinen Aufgaben und strategischen Tätigkeiten gehören außerdem die Bereiche: Global Procurement & Logistics, Innovation & Technology sowie Industrial & Environmental Affairs. Er war Vorstandsmitglied mehrerer anderer Unternehmen und fungierte außerdem als Trustee der RWTH Aachen. Derzeit berät und unterstützt er das Wachstum von MeRLIN Sourcing in Europa.
Oliver Scheffert ist ein Entrepreneur mit einem abgeschlossenen Doktoratsstudium der Betriebswirtschaftslehre und einem MBA in International Business Studies. Er hatte fast 13 Jahre lang Führungspositionen bei Microsoft inne und erhielt prestigeträchtige Auszeichnungen für außergewöhnliche Führungsqualitäten und Ergebnisse, wie den Circle of Excellence Platinum Award. Herr Scheffert entwickelte den ISV-Bereich in Deutschland in nur wenigen Jahre zu einem profitablen Geschäft mit über einer Milliarde Umsatz.
Im Anschluss fungierte er als Geschäftsführer bei der Aparavi Software Europe GmbH und gründete kürzlich das Strategie- und Managementberatung, CNSLT Partners GmbH, bei dem er mit seinem umfangreichen Fachwissen IT-Unternehmen zu nachhaltigem Erfolgen verhilft.
